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[食品保健] 浙江卓硕贸易有限公司;淘宝开店有哪些策略

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    [LV.7]常住居民III

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    发表于 2019-8-13 21:24:46 | 显示全部楼层 |阅读模式
      淘宝开店技巧有哪些?
      是不是你的宝贝价格低就是成功的王道,就能把网店做起来?答案当然是否定的,价格低才能吸引顾客?看看这些淘宝开店技巧,价格最低就一定能吸引顾客吗?质量最好就一定能让点击的人购买吗?我的宝贝上架究竟要考虑哪些因素呢?结合几点跟大家分享,这几点的排名可是都是有先后的
      淘宝开店有哪些策略获取流量的方法有哪些
      1.宝贝质量:就跟房子打地基一样,宝贝本身不行,上面益得再漂亮又有什么用呢?
      2.店铺信誉:你销量再高,全是中差评,新顾客还会再来么?
      3.宝贝点评:都说过了,中差评必须有人维护,现在谁买东西不看看点评呢?但谁又知道这点评是真是假呢?所以不说你也就懂了
      4.宝贝属性:这里是对宝贝各个特征的描述,包括宝贝的图片,颜色
      5.旺旺客    服:开淘宝店的掌柜都知道,女人买个衣服或买个包,必须得经过挑挑拣拣,东问西问。所以如何回答好顾客的问题。如何服务好顾客,是客    服必须做的事
      6.宝贝价格:这个指标我放到了最后,因为同等价格下,以上各项很关键;如果你价格比别人低但是没销量,顾客会认为你的货不行
      新手开店八个基本思路:
      一.寻宝贝:挖掘市场潜力商品,帮助提升宝贝效果,优化库存状况,监控热销单品,跟踪竞争对手
      1.行业热销品类,品牌,单品
      2.我的优势和缺失品类,品牌,单品
      3.竞争对手的产品情况
      4.产品的定价和比价
      二.找流量,吸引更具价值访客流量,精准分析点评流量,提升销售流量,加速业绩飙升,轻松领先同行
      1.免费流量:活动流量,自然搜索流量,SNS流量,搜索引擎流量,微博流量,收藏流量,直接访问等
      2.收费流量:直通车流量,淘宝客推广,硬广流量,导航流量,返利分享流量
      三.升转化,促进店铺访客购买行为,快速分析各项转化率,深度挖掘客    服潜力,提升客    服效率和店铺销量,决定因素:商品,价格,促销活动,描述,评价
      1.店铺转化率
      3.推广转化率
      4.营销活动转化率
      5.页面浏览转化率
      提客单,提升购买订单交易金额,深层分析店铺客单价,提供有效的搭销技巧,帮助提高关联销售。决定因素:商品结构,页面引导,客    服推荐,营销活动
      1.新客户客单价
      2.老客户客单价
      淘宝开店有哪些策略获取流量的方法有哪些
      四.提销量:淘宝开店的主要目的
      通过各种工具和活动来打造爆款,形成爆款群,店铺才开始正常的发展。针对小卖家重点讲三部分,直通车,淘宝活动,打造爆款,从这三方面提升销量。当然提升销量的方法很多种,找到适合自己店铺提升销量的方法就行
      五.促效率
      提高员工服务工作效率,降低劳动工作量和强度,全面提升实时性,时效性,响应度。批量改价,批量评价,自动回复,批量打印订单,客    服提效软件。提高效率,降低成本
      六.管会员:开展会员顾客精准营销,多个维度透视会员,摸清会员特质,有效精准营销
      1.客户资料统计
      2.客户资料分析
      3.会员等级制度
      4.会员营销活动
      5.会员关怀和互动
      七.抓服务:加强各项环节服务品质,全方位提升服务,通过服务的提高,提高店铺的信誉,扩大产品的市场占有率,实现与客    服友好沟通和互动
      1.售前接待
      2.物流服务
      3.售后服务
      4.员工的管理和激励
      八.算利润
      自动核酸利润明细,全环节成本管理,店铺盈利能力,商品盈利能力,趋势进行分析统计,为掌柜决策提供强有力的支持的保障。商品毛利,成本结构:人力成本,办公成本,营销成本,物流成本
      淘宝小卖家,最起码要走好下面4步:寻产品,找流量,升转化,管会员,每个卖家根据自己的实际情况,去操作和简化,不同时期遇到的问题不一样,解决当前实际的最大问题,一个一个的解决,慢慢的发展,遇到什么瓶颈,解决它突破它
      只有围绕提销量这个目标,做好店铺运营各项基础工作,优化流程,提高效率,店铺才会继续发展。品牌的三个维度,知名度,美誉度,忠诚度。以卖货思维运营品牌,你绝对尝到盈利的甜头:卖的多了就是知名度,产品和服务做的比同行好一点就是美誉度,二次购买做的到位一点就是忠诚度,这也是店铺运营的一个思路
      淘宝开店所有工作的开展都是以产品为核心,围绕销售产品开展所有工作的,而产品,流量,转化,会员,做好4件事,良性循环,店铺才会健康发展。
      如果你价格比别人高,卖的又不如别人好,那顾客会怎么想呢?
      关键就要看你的厂家给不给力了,出货,价格。最好都要给力

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