TA的每日心情 | 擦汗
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一个人的长城
来源：《ＩＴ经理世界》 （2002-7-18）
2002年5月的一天，长城宽带网络公司的员工们发现，公司总经理杨宇航突然搬出了自己宽大的办公室，改在旁边一个不起眼的小房间里办公。而原先的办公室搬进了另外一批人马，几天以来房门紧闭，只见偶尔有人匆忙出入。
员工们明白：暗中流传了很久的杨宇航出局的消息已经变成了现实；这位教师出身的长城宽带总经理，正在做离职前的最后交接工作。
新任总经理叫孙子强，此前是长通联合宽带有限公司的总经理。该公司从事电子商务和宽带内容开发，由TOM和长城集团共同投资组建，长城占该公司30%的股权。孙子强上任后，带了一批人在杨宇航原来的办公室里开始重做规划。
由高层换马引发的人事震荡再一次上演：常务副总经理陆宏奇、技术总监杨雄和一批中层干部相继离去；技术中心和信息中心两个部门被裁撤，技术中心人员被全部遣散。
早在春节前，就有杨宇航即将出局的消息流传。2002年1月，在长城系的一个内部会议上，长城集团副董事长、长城软件董事长张志凯以及长城宽带成都分公司总经理侯亚萍等人对长宽存在的问题进行了猛烈批评：资源浪费、盲目圈地、光纤投资积压、对区域公司支持不到位，等等。
长城宽带计费系统的招标被认为是杨宇航出局的导火索之一。在这件事上，长城系内部不同派系势力争斗激烈。长宽设在上海的技术中心自己开发了一套宽带应用的计费系统，杨宇航认为这套系统成本低且运行稳定，但反对一方主张采用思科公司的系统，认为该系统更先进。最终，杨宇航的主张被否定了。
4月下旬，长宽董事会达成默契：杨宇航应当出局。长城计算机集团公司董事长王之最后拍板。
而正是长城系的核心人物——王之，当初把杨宇航请进了长城。
被王之请进又送出的，还有比杨宇航晚一年加盟长城、任职长城电脑事业部总经理的何晓强。这位惠普中国有限公司华南区原总经理一年多前被“空降”长城，试图拯救正处于下滑势头的长城电脑。一年后，与杨宇航差不多同时出局。
2002年上半年，无论是自称精于把握矛盾的学院派，还是被认为善于精细化管理的外企“海归派”，都在长城集团的老字号招牌下折戟沉沙。
糟糕的成绩单
杨、何二人一起出局，最直接的解释只有一个：业绩太差。
2002年4月11日，长城科技（香港H股）、深科技（000021）和长城电脑（000066）三家长城系上市公司的2001年年报一齐亮相。不幸的是，两家公司亏损，另一家也刚刚迈过亏损底线。
2001年度深科技净亏9144626.73元，每股收益为-0.012元。公司的主产品硬盘驱动器磁头，虽然产量较2000年增长7%，销售额增长6.58%，但是受国际经济衰退和客户持续大幅降价的影响，毛利率大幅降低，仅为6.61%。而网络终端产品和光电子产品等新业务的拓展也不理想。长城集团发展IT零部件大规模制造的雄心，在这个IT业严冬里遭遇了不小的挫折。
而长城电脑这只多年来被反复炒作的老牌科技股，从1999年开始股价就持续下跌，处于长期熊市之中。2002年3月13日，长城电脑的业绩预警公告更是让投资者吃了一惊。公告称，预计2001年度利润可能比2000年度减少50%以上。由于预警公告已经超过了规定期，长城电脑还遭到了深交所的内部通报批评。
2001年，长城电脑的主营业务收入为20.59亿元，主营业务利润1.12亿元，净利润7100万元，分别比上一年下降了8.61%、26.66%和57.52%。尽管长城电脑每股盈利仍有0.156元，但在证券分析师们看来，与深科技的微亏相比，它的日子其实更难过——营业利润巨额亏损2.11亿元，如果不是靠2.67亿元的投资收益（主要来源于与IBM合资的长城国际）支撑，早就出现亏损了。
“城门失火，殃及池鱼”。分别掌控长城电脑60.47%和深科技55.96%股权的H股长城科技也向投资者递交了一份糟糕的成绩单：全年亏损1.35亿元。报告指出，长城科技由盈转亏，主要是由于去年长城宽带、个人电脑两项业务均未达到预期目标，这两项业务共亏损约3亿元人民币。
在长城的整个产业布局里，长城电脑、长城宽带和以长城国际为主的制造业是其最重要的三大块业务。长城电脑是它的起家之本，也是目前的主业；长城宽带是其实施互联网战略的最重要依托；而以长城国际为主的制造业则是其战略转移的另一大方向，也是目前利润的主要支柱。这三大业务无疑决定了长城的现在和未来。但目前却都陷入了程度不一的困境。
“长城的好日子走到头了。”一位刚刚离职的职业经理人意味深长地感叹。
宽带之窄
2000年春天，王之拍板出资1亿元成立长城宽带公司，希望长城宽带能扮演长城集团从PC向网络转型的新生力量，成为集团未来新的增长点。两年过去了，这一愿望不但没能实现，长宽反而成为拖累整个集团业绩的一个沉重的财务包袱。
2001年，长宽的收入只有2000万元，亏损却高达近2亿元，直接拖累长城集团三家上市公司的年报表现。长城集团先后投入长宽的资金已达13亿元之巨，但长宽的盈利前景依然极不明朗。
今年5月，在杨宇航进行最后交接的日子里，长宽的资金已到了山穷水尽的地步，公司账上的资金只够给员工发工资，5月份就基本上没对外付任何款。公司的财务总监曾专程跑到深圳跟老板要钱救急。今年4月10日，资金饥渴的长宽终于获得中信公司6亿元现金注资（占长宽50%股权），但这笔钱并没有马上到位。
2000年初，杨宇航出任长城宽带总经理后，长宽开始了震惊业界的“跑马圈地”运动。一年之后，长城宽带已进入全国60个城市，签约用户达1500万户，是除几大电信运营商外最大的宽带接入商。但此时，长宽的扩张已经达到极限，资金链变得异常紧张。
杨宇航一心希望通过海外私募解决资金问题。2001年初，他到香港会见了多家机构投资者，他们大部分表达了投资的意愿。杨宇航满心欢喜，回到北京后，又会晤了正在北京的投资大王孙正义。按照当时双方达成的初步协议，孙正义投资1亿美元可换取长宽10%的股权。高盛公司在投资中国网通后，也对长宽表示了极大兴趣。
杨宇航认为，此时正是长宽进行私募的最佳时机。但向上层递交的融资报告一直没有得到批复。随后，信息产业部发布《关于开放宽带用户驻地网运营市场的框架意见》，长宽业务被迫停顿。
在长宽迄今为止总共13亿元的投资中，真正属于长城集团自己的资金只有3亿元，其余多靠银行借贷和设备租赁，包括对施工单位的欠款。据长宽内部人士透露，对施工单位和一些原材料厂商的估计1.7亿元欠款不能再拖欠下去。中信的注资可以解长宽的燃眉之急，但要支持长宽的滚动发展，还远远不够。几个月前，杨宇航曾告诉记者，目前长宽的覆盖规模大约是350万用户，如果要将这些用户全部开通，大概需要资金25亿元。这样一算，资金缺口至少还有10多亿元。
经过将近一年的努力，信息产业部规定的13个试点城市中，长宽除济南、杭州、宁波3地因没有开展业务而未申请牌照外，其余10个城市都已牌照在手。由于试点城市之外的业务占总业务量不到10%，因此影响并不大。
但业内人士依然认为，长宽有被挤出竞争格局的危险。长宽采用的光纤以太网接入方式虽然最先进，但成本也高。随着中国电信拆分尘埃落定，中国电信、中国网通等电信运营商将大规模启动宽带业务，利用现有电话线的ADSL接入方式大规模铺开。这种接入方式同光纤以太网方式速率相近，但成本更低，也就更具竞争力。
长宽未来前景还在于与中信的合作。今年6月中旬传出消息，中国卫星通信集团公司(卫通)与中信已就双方的通信资源战略重组、共同构筑通信网络签署了总体合作协议。中信将把手中的“奔腾一号”网、广东盈通网络投资有限公司(盈通)和长城宽带放入与卫通的合资公司内。届时，中信的地面资源与卫通的天上资源将构建起一个从天空到地面的电信网络。有了卫通的合法牌照后，该合资公司将可以从事包括移动、固话在内的基础电信业务，而长城宽带正好弥补中信与卫通所缺少的“最后一公里”接入服务。
但这一步才刚刚迈出，谁也不知道什么时候能真正有收获。对王之来说，迫在眉睫的是今年能不能向投资者交出一份扭亏为盈的业绩报表。而据长宽内部人士预测，今年长宽的亏损数额虽将有较大幅度下降，但估计仍将达8000万元左右。
（全文请见当期杂志）
尹小山 吴茂林 |
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发表于 2002-8-29 08:32:54
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发表于 2002-8-30 20:22:21
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